Когда лёд был волнами. Глава 14. Первая сделка

За четыре месяца, к концу июля, кондитерская уже считалась доходным предприятием. Бизнес вышел на стадию расширения.

Максим с Верой сидели в парке и просматривали объявления в газете.

— Вот этот нам подходит, только цена явно завышена.

— Да. Хорошее место, — подтвердил Максим.

— Когда будешь смотреть, не проявляй явную заинтересованность и не соглашайся сразу. Поторгуйся... Место хоть и хорошее, но миллиона он не стоит. Пусть сбавят хотя бы на треть. Если нет, то этот ларёк не последний, который продаётся в городе.

— А я думаю, надо брать. В этом микрорайоне всего два продуктовых магазина, к тому же недалеко от цеха. Упустим — второго такого варианта может и не представиться. А что такое триста тысяч? Полдня работы... Надо бояться не больших расходов, а маленьких доходов! Чем быстрее мы организуем собственный рынок сбыта, тем больше у нас будет прибыли. Да и маржа в ларьках в два раза выше, и ты это лучше меня знаешь.

— Всё верно, но смотри сам: ты босс, тебе и решать.

Вера посмотрела в небо:

— Погода-то какая хорошая! Может, на выходные съездим на базу?

— Я спрошу у Иры, — задумавшись, ответил Максим.

Последний раз, когда они вместе отдыхали в ресторане, Дима танцевал с Ирой и что-то шептал ей на ухо, а она в ответ смеялась. Максим сильно ревновал тогда. Ира всё видела и в какой-то мере её это радовало.

Последние два месяца Максим больше времени проводил на работе с Верой, чем с ней. Никакие объяснения она не хотела слушать. Отношения их портились, Ира всё чаще стала приходить на свидание без настроения. Зная противоречивость женского характера, Максим старался не обращать на это внимания, но долго так продолжаться не могло. В глубине души он понимал, что рано или поздно это должно было произойти… уж слишком большая разница была у них в возрасте.

Попрощавшись с Верой, Максим отправился на свое первое деловое задание. «Когда-то придется начинать, не все же мне за тебя делать, — вот и нарабатывай навыки», — говорила она ему. Как ни странно, волнения он не испытывал. Даже напротив, был спокоен и безразличен к любому исходу переговоров. «Забавно», — мелькнуло в голове. Полгода назад меня терзали сомнения и страхи, а сейчас у меня такое чувство, будто это поездка в магазин за продуктами. И единственное, о чём я думаю — это что я хочу купить, а не как общаться с продавщицей.

Гастроном «На набережной» занимал весь первый этаж пятиэтажного дома. Рядом пролегала городская дорога. Между дорогой и магазином, среди цветочной клумбы и автомобильной стоянки располагались двенадцать торговых точек. Среди них Максим без труда нашел ларёк, торгующий молочной продукцией.

К его удивлению и радости, витрина оказалась большой и светлой. Она занимала большую половину фасада ларька. Об этом он даже и не мечтал. Железная же створка поднималась вверх и фиксировалась двумя упорами по бокам, создавая тем самым навес от дождя и солнца. За прилавком стояла приятная внешне женщина средних лет.

— Слушаю вас, — прозвучал мягкий голос.

— Я по объявлению в газете. Вы ларёк продаёте?

— О, да. Сейчас.

Женщина открыла дверь и впустила его внутрь.

— Меня зовут Максим.

— А я Наталья.

— Очень приятно.

— Сразу хочу сказать, — торговаться я не буду. Зато всё, что вы здесь видите, я оставляю покупателю.

Максим огляделся. В помещении стоял холодильник Стинол, стеклянные полки вдоль витрины. Слева, на противоположной стороне двери, располагался аккуратно встроенный шкаф из нержавеющей стали. Ларёк на две половины разделяла перегородка.

— А что в той половине, можно посмотреть?

— Да, конечно, — женщина открыла дверь. — Смотрите.

Максим заглянул внутрь.

Это был тёмный тамбур. Отсек размером полтора на два метра, в котором были сложены картонные коробки и какая-то утварь. Присмотревшись, он увидел посередине дверь, закрытую изнутри засовом.

— Это рабочая дверь? — поинтересовался Максим.

— Да. Но я ею пользуюсь редко.

— У вас нет задолженностей по оплате аренды земельного участка и коммунальных услуг?

— Нет, все документы на ларёк в порядке.

— Мне можно ознакомиться с ними?

— Да, конечно. Хозяйка достала с полки папку и положила её на стол. — Вот, смотрите. Здесь всё.

Максим открыл папку и начал листать бумаги. Читая договор с муниципалитетом, он обратил внимание на дату и срок его заключения. Контракт был действителен включительно по 1998 год. Затем просмотрел ежемесячные платежки за землю и свет.

— А счётчик где?

— Сзади вас, — хозяйка указала рукой.

Максим сверил показатели счётчика с последней квитанцией. Убедившись, что документы в порядке, он посмотрел на Наталью.

— Я готов купить ваш ларёк. Когда мы сможем оформить нашу сделку у нотариуса? Сегодня вам удобно?

Женщина была в некоторой степени удивлена и обрадована:

— Правда? Меня ничего не держит, продукция распродана ещё вчера. Если что и осталось, так это собрать вещи и убраться отсюда.

— Тогда поедем к нотариусу?

Через час у Максима уже был на руках договор купли-продажи, ключи и документы на ларёк. Наталья погрузила своё имущество в машину, пожелала удачи и уехала.

Максим стоял в ларьке. Это был его первый самостоятельный опыт в подобного рода делах. Успех ещё больше укрепил его веру в собственные силы. Сейчас он испытывал опьяняющее чувство контроля и был уверен, что в мире нет такой преграды, которую он не сможет преодолеть.

Максим выключил холодильник из розетки, вышел на улицу, опустил витринный ставень, повесил на него и входную дверь замки, сел в машину и поехал в кондитерскую.

Проходя мимо цеха, он заглянул внутрь. Увидев его, Вера отложила свои дела и проследовала к нему в кабинет.

— Ну, что, как дела?

— Взгляни! — Максим кивнул на лежащую на столе папку.

— Это то, что я думаю?

Вера присела на диван, взяла папку в руки и начала просматривать. Максим наблюдал за ней, ожидая её реакции.

— Хм... Документы в порядке.

Максим, всё это сидя, упёршись в спинку кресла, подался вперёд:

— Вера! Ты ещё ларёк не видела! Там витрина в половину фасада! Всё белое внутри— придраться не к чему!

— Максим… Это всё хорошо, но не самое главное, — спокойно сказала Вера.—  Договора с муниципалитетом на аренду земли у тебя нет! Если завтра тебя попросят оттуда его убрать, ты будешь обязан сделать это в течение месяца. Понимаешь? Обычно в таких делах оставляют залог и начинают оформление документов именно с муниципалитета... Может, хозяйка поэтому ларёк и выставила на продажу, что срок аренды больше продлеваться не будет и все ларьки в этом месте будут демонтироваться по истечении их договора.

— У неё договор до 98-го года!

— Тот договор уже не действует, у ларька новый хозяин. Ты не арендатор, на тебя её договор не распространяется.

— Ты поторопился, хотя я тебя предупреждала. Но будем надеяться, что моя версия не имеет места быть. Хотя странно всё это выглядит — чтоб бросить ларёчный бизнес, нужны веские причины. Она тебе ничего не говорила, почему решила продать его?

— Нет.

— А ты и не спрашивал, так? А надо было.

— Да она могла наврать мне всё что угодно…

— В любом случае ты бы почувствовал это. Ты же не ребёнок, которого запросто можно обвести вокруг пальца!

— Вера, хватит меня стыдить, я всё понял. Завтра же пойду в муниципалитет и всё узнаю.

— Ладно, не переживай. В любом случае, польза от урока большая — впредь будешь думать не полагаясь на эмоции.

Опасения оказались ложными — бывшая хозяйка ларька не имела никакого злого умысла. В тот день Максим подал документы на перерегистрацию договора аренды земли в муниципалитете, а также в санэпидемстанцию с просьбой провести необходимую экспертизу ларька.

Этот урок Максим запомнил на всю жизнь. В будущем он не раз выручал его. И неважно, что это были — ларьки или недвижимость, контракты или простые переговоры.