36 стратагем. С противоположного берега наблюдать

«С противоположного берега наблюдать за пожаром»

из «Тридцати шести стратагем:

Искусство наблюдения и искусство использования возможностей» мудрецов.


[Примечание переводчика, Алексей Кузьмин:
Эта стратагема не просто выжидание времени, когда две враждующие стороны ослабнут. Изначальная история такова:
Чжугэ Лян помог стратегам царства У вовлечь Цао Цао в авантюрный способ борьбы на воде. (План «цепи»). Царство Шу, которое представлял Чжугэ Лян, не имело сил соперничать с двумя сильными противниками. Когда противники вошли в схватку, Чжугэ Лян поддержал более слабого, и помог ему тактически. После этого царства У и Вэй ослабели, и царство Шу стало полноценным действующим лицом. Тонкость здесь в том, чтобы вступить в ситуативный союз, но не жертвовать своим ресурсом, не стачивать свой ресурс в битве между более сильными игроками.

Это более высокий уровень, чем простое выжидание исхода борьбы двух сторон.
Если бы Чжугэ Лян не поддержал У, царство Вэй победило бы, и царство Шу осталось один на один с сильнейшим из двух, к тому же получившим все ресурсы двух царств. Такая пассивность привела бы царство Шу к быстрой гибели. Чжугэ Лян отправился именно затем, чтобы помочь более слабой стороне. Его задачей было ослабить обоих соперников, но не допустить решительной победы одной из сторон. Поэтому он дал возможность уйти Цао Цао.]


В этой статье рассматривается современное применение классической военной стратегии «С противоположного берега наблюдать за пожаром», анализируется, как поддерживать рациональное наблюдение в условиях конкуренции, использовать лучшие возможности и достигать стратегического преимущества и устойчивого успеха, от управления бизнесом до личностного развития.

Количество прочтений: 2390

Стратегия «наблюдения за огнём с другого берега» (или «со стороны») — ключевое проявление древней китайской военной мудрости, воплощающее глубокое стратегическое мышление.
Первоначальная фраза: «Когда внутренний порядок противника нарушен, мудрые должны занять пассивную выжидательную позицию, терпеливо ожидая подходящего момента для перелома ситуации», — подчёркивает её основной принцип: когда внутренняя ситуация противника явно хаотична и неорганизована, мудрые должны занять пассивную выжидательную позицию, терпеливо ожидая возможности переломить ход событий. Эта стратегия — не пассивное ожидание, а высокорациональный стратегический выбор.

В современной деловой конкуренции мы часто видим подобные примеры. Во время войны за рынок велопроката 2019 года, когда ofo и Mobike вели ожесточённую конкуренцию и поглощали ресурсы друг друга, опоздавший Hello Bike принял стратегию наблюдения со стороны. Компания Hello Bike не спешила ввязываться в эту разорительную войну, а вместо этого внимательно изучила динамику рынка и в конечном итоге захватила долю рынка после того, как у двух гигантов иссякли денежные потоки.

Классическая военная стратегия подчеркивает важность наблюдения и рассудительности:

• Точное определение степени тяжести внутренних конфликтов в рядах противника

• Оценка оптимальной точки для вмешательства

• Сохранение целостности собственных сил

• Избегание ненужного расхода ресурсов. Мудрые не вступают в конфликт; не вступая в конфликт, они не беспокоятся. Это наблюдение не является признаком слабости, а скорее точным пониманием момента. В неясной ситуации необдуманные действия часто приводят к невыгодным последствиям, потенциально объединяя врагов, которые в противном случае могли бы сражаться между собой против собственной стороны.


Выявление и использование внутренних конфликтов:

«Насилие и гнев ведут к саморазрушению», — таков механизм наблюдения со стороны. Когда внутри организации сталкиваются агрессивные эмоции и гнев, эта негативная энергия создает саморазрушительный цикл. Мудрые наблюдатели должны научиться распознавать эти признаки внутренних конфликтов и понимать закономерности их развития.

Пример южнокорейской политики 2016 года прекрасно иллюстрирует эту концепцию. В то время администрация Пак Кын Хе была вовлечена во внутренние конфликты из-за скандала «Чхве Сун Силь». Внутри правящей партии возникли серьезные разногласия, но оппозиционная партия не стала спешить с полномасштабной атакой. Вместо этого она приняла стратегию наблюдения со стороны, позволив правящей партии погрязнуть во внутренних распрях, что в конечном итоге привело к естественному краху режима.


Ключевые признаки внутренних конфликтов включают:


• Борьба за власть: Открытые разногласия между лидерами

• Конфликт интересов: Конкуренция за ресурсы между различными фракциями

• Идеологическое столкновение: Фундаментальные различия в основных ценностях

• Кризис доверия: Взаимная подозрительность между ключевыми фигурами


Типы конфликтов и их проявления:

Борьба за власть: публичная критика, раскол между фракциями

Конфликт интересов: конкуренция за ресурсы, неравное распределение

Идеологический конфликт: различия в ценностях, идеологические споры

Кризис доверия: взаимное недоверие, разрыв связей.

Мудрые люди, наблюдая за противоречиями, должны сохранять объективный и рациональный подход, избегая преждевременных заявлений или принятия чьей-либо стороны. Только полностью понимая природу и тенденции развития противоречий, они могут предпринять наиболее выгодные действия в подходящий момент.

Следование за меняющейся обстановкой, как искусство стратегии.


«Следовать за намечающимися трендами и заранее готовиться к следованию за трендом» воплощает в себе динамическое равновесие, характерное для наблюдения со стороны. Здесь «следование» не означает слепую поддержку, а скорее мудрый выбор адаптации ко времени; «подготовка» представляет собой стратегическое отношение, включающее предварительное планирование и спокойную реакцию. Истинная мудрость заключается в поддержании внутренней готовности и бдительности при адаптации к общему тренду.


Восхождение Apple на рынок смартфонов — классический пример следования за трендом. Когда в 2007 году был выпущен iPhone, BlackBerry и Nokia были вовлечены в ожесточенную рыночную конкуренцию, оба гиганта сосредоточились на клавиатурах и бизнес-функциях. Apple не принимала непосредственного участия в этой традиционной конкуренции на рынке мобильных телефонов, а вместо этого следовала тенденции развития сенсорных технологий, выпустив революционный продукт. В то время как традиционные производители мобильных телефонов все еще боролись между собой, Apple уже полностью переопределила рынок.


Ключевые элементы следования за трендом:

• Анализ тенденций: Точное определение направления развития событий.

• Выбор времени: Действуйте в оптимальное время.

• Распределение ресурсов: Инвестируйте ограниченные ресурсы в ключевые области.

• Гибкая корректировка: Корректируйте стратегии в соответствии с меняющимися обстоятельствами.

«Тот, кто искусен в бою, держится в непобедимой позиции и не упускает случай, когда враг сам себя приведёт к поражению».
Суньцзы.


Такое стратегическое мышление требует как макроуровневого видения, так и микроуровневого понимания. На макроуровне нам необходимо понимать меняющиеся тенденции общей среды; на микроуровне — внимательно отслеживать динамические изменения наших конкурентов. Только объединив оба подхода, мы сможем действительно действовать в соответствии с тенденцией.

Действовать в соответствии с тенденцией не означает пассивного ожидания, а скорее, на основе активной подготовки, выбора наиболее выгодного момента для удара. Это требует чрезвычайно сильного самоконтроля и стратегической решимости, поскольку в условиях высокой конкуренции сохранять спокойствие и наблюдательность зачастую сложнее, чем действовать импульсивно.


Стратегия наблюдения в современном управлении предприятием:

В современном управлении бизнесом мудрость наблюдения со стороны имеет важное значение. В условиях жесткой рыночной конкуренции или перестройки отрасли рациональное наблюдение часто оказывается более надежным для долгосрочного развития компании, чем слепое следование трендам. Эта стратегия требует от менеджеров глубокого понимания рынка и сохранения ясного суждения в сложной конкурентной среде.


Отличным примером является развитие рынка электромобилей в последние годы. Когда Tesla вступила в жесткую конкуренцию с традиционными автопроизводителями, Toyota заняла относительно осторожную выжидательную позицию. Toyota не спешила запускать чисто электрические автомобили, чтобы напрямую конкурировать с Tesla, а вместо этого продолжала инвестировать в водородные топливные элементы, наблюдая за рыночными тенденциями. Эта стратегия позволила Toyota избежать огромных инвестиционных рисков на ранних этапах развития незрелых технологий электромобилей, сохранив при этом свое технологическое лидерство в области альтернативной энергетики.

Ключевые моменты для современных предприятий, реализующих выжидательную стратегию:

• Анализ рынка: углубленное исследование стратегических намерений конкурентов

• Технологические резервы: непрерывные инвестиции в НИОКР в период выжидательной стратегии

• Финансовое управление: поддержание достаточного денежного потока для адаптации к изменениям

• Развитие талантов: создание организационных возможностей, способных к быстрой реакции

Стратегическое планирование в период выжидательной стратегии: наблюдение – это не пассивное ожидание, а активная стратегическая подготовка. В период наблюдения компании должны проводить всестороннее развитие потенциала, включая технологические исследования и разработки, кадровые резервы и оптимизацию цепочки поставок. Эта подготовка закладывает прочный фундамент для быстрого выхода компании на рынок в подходящее время.

Стратегия Tencent в сфере коротких видеороликов является ярким примером этой мудрости. В условиях жесткой конкуренции между Douyin и Kuaishou, Tencent не спешила запускать собственный продукт, чтобы присоединиться к битве. Вместо этого компания стратегически позиционировала себя посредством инвестиций и приобретений, одновременно наблюдая за меняющимися тенденциями пользовательского спроса. В конечном итоге, функция WeChat Video, используя преимущества экосистемы WeChat, успешно вышла на рынок коротких видеороликов.

«Познай себя и познай своего врага, и ты никогда не будешь побежден».
Суньцзы.

Контроль рисков и пределы контроля:

Хотя стратегия «выжидания» имеет очевидные преимущества, она также сопряжена с определенными рисками и ограничениями. Самый большой риск заключается в упущении оптимальной возможности. Если ожидание затянется, конкуренты могут перехватить инициативу и занять непоколебимую рыночную позицию. Поэтому ключевым моментом в реализации этой стратегии является поиск баланса между наблюдением и действием.

Опыт Microsoft в области мобильных операционных систем заслуживает внимания. Когда iOS от Apple и Android от Google жестко конкурировали, Microsoft выбрала выжидательную позицию, надеясь выйти на рынок, когда ситуация прояснится. Однако эта чрезмерно осторожная стратегия привела к тому, что Microsoft упустила золотой век развития мобильного интернета, что в конечном итоге привело к печальному провалу Windows Phone, став классическим примером провала стратегии «выжидания».


Основные элементы управления рисками:

• Временной интервал: Точная оценка продолжительности рыночной возможности

• Интенсивность конкуренции: Анализ вероятности установления конкурентами барьеров

• Технологический цикл: Понимание особенностей этапов технологического развития

• Поведение потребителей: Освоение меняющихся моделей рыночного спроса



Виды рисков / Проявления / Превентивные меры

Упущенные возможности / Потеря мобильности рыночной структуры / Определение триггерных точек для действий

Технологическое отставание / Снижение конкурентоспособности / Непрерывные инвестиции в НИОКР

Простаивающие ресурсы / Неэффективность / Гибкие механизмы распределения

Задержка информации / Ошибки в суждениях / Создание разведывательной сети


Искусство динамического равновесия:

Успешное применение стратегии «с противоположного берега наблюдать за пожаром» требует овладения искусством динамического равновесия. Это требует от лиц, принимающих решения, достаточного терпения и одновременно глубокого понимания, позволяющего им действовать решительно в решающие моменты. Для достижения этого баланса необходимы обширный практический опыт и накопленные теоретические знания.

Развитие Amazon в розничной торговле демонстрирует эту мудрость динамического равновесия. Столкнувшись с жесткой конкуренцией со стороны традиционных розничных гигантов, Amazon не спешила расширять свои физические магазины, а вместо этого сосредоточилась на создании своей платформы электронной коммерции. В то время как традиционные ритейлеры все еще яростно боролись за долю рынка в офлайн-сегменте, Amazon уже создала мощную онлайн-экосистему. Эта стратегия позволила Amazon получить преимущество в волне цифровой трансформации.


Психологические качества и мудрость лидерства:

Стратегия «выжидания» предъявляет чрезвычайно высокие требования к психологическим качествам лидера. Сохранение самообладания и наблюдательности в условиях жесткой конкуренции требует преодоления человеческого стремления к быстрому успеху, что зачастую сложнее, чем прямое участие в конкуренции. Истинная мудрость лидерства заключается в способности противостоять внешнему давлению и сохранять решимость придерживаться долгосрочной стратегии.

Стратегические решения Стива Джобса после возвращения в Apple являются ярким примером этой мудрости лидерства. Столкнувшись с жесткой конкуренцией на рынке персональных компьютеров, Джобс не спешил выпускать новые компьютерные продукты, чтобы конкурировать с соперниками, а вместо этого переключил внимание на сектор потребительской электроники. Успех iPod заложил основу для последующих iPhone и iPad, в конечном итоге приведя к замечательной трансформации компании.

Психологические качества, которые необходимо развивать лидерам:

• Стратегическая решимость: способность упорствовать, несмотря на краткосрочные колебания

• Нестандартное мышление: смелость выбирать путь наблюдения, когда все конкурируют

• Долгосрочное видение: стратегическая перспектива, выходящая за рамки сиюминутных интересов

• Толерантность к риску: психологическая подготовка к неопределенности

Командная коммуникация и достижение консенсуса
При реализации стратегии «выжидания» лидерам также необходимо эффективно общаться со своими командами. Поскольку эта стратегия может противоречить интуитивным ощущениям сотрудников, она легко может вызвать сомнения и беспокойство в команде. Поэтому эффективное объяснение стратегических целей команде и формирование общего понимания становится важнейшей гарантией стратегического успеха.

Хорошим примером является управление командой Netflix во время трансформации в сфере потокового вещания. В то время как традиционные медиакомпании все еще жестко конкурировали на рынке кабельного телевидения, Netflix решительно перешел на потоковые сервисы. Столкнувшись со скептицизмом сотрудников по поводу отказа от бизнеса DVD, руководство посредством постоянной коммуникации и обучения помогло команде понять необходимость цифровой трансформации, в конечном итоге добившись успешной стратегической трансформации.


«Все пьяны, а я трезв; все в грязи, а я в здравом уме».
Цюй Юань.
[Полный перевод строки: «Все в мире грязны — один я чист, все пьяны — один я трезв, потому меня и изгнали.»
Немного иначе заиграла цитата, не правда ли? Тут уместно вспомнить Суньцзы, что стремление остаться чистым тоже смертельно опасно для полководца.]

Краткое резюме:

Стратегия «С противоположного берега наблюдать за пожаром», кристаллизация древней военной мудрости, по-прежнему имеет важное значение в современном обществе. Её суть заключается в органичном сочетании рационального наблюдения, терпеливого ожидания и своевременных ударов. Будь то деловая конкуренция, политические маневры или личностное развитие, овладение мудростью «наблюдения за огнём с другого берега» может помочь нам избежать ненужных потерь и воспользоваться лучшими возможностями для развития.


Однако «С противоположного берега наблюдать за пожаром» не является панацеей; оно требует глубокого стратегического мышления, проницательного понимания рынка и высокой психологической устойчивости. В современном быстро меняющемся обществе поиск оптимального баланса между наблюдением и действием остаётся постоянной задачей для каждого лица, принимающего решения.


В конечном счёте, истинная ценность «наблюдения за огнём с другого берега» заключается не в избегании конкуренции, а в выборе наиболее выгодного способа конкуренции. Благодаря рациональному наблюдению и анализу мы можем лучше понимать конкурентную среду, формулировать более точные стратегии и, таким образом, поддерживать конкурентное преимущество в сложной и постоянно меняющейся среде, достигая цели устойчивого развития.