Стратагема 1. Вовлечение

«Скрыть небеса, чтобы пересечь море

(обманом заманить императора на замаскированный корабль)»



Эта стратагема открывает список победных стратегий среди классических «36-ти стратагем».


Принципиальное положение:

Это стратагема не против противника. Это стратагема вовлечения колеблющегося союзника в необратимое действие.



Как обычно понимают эту хитрость комментаторы:

Один из императоров династии Тан решил воевать с Кореей. Но он боялся морских путешествий. Тогда один из советников разработал хитрый план.

Императора доставили на берег, и предложили попировать в усадьбе. Советники поставили множество флагов, чтобы они закрыли обзор, вид на небо и морской горизонт.

Император полагал, что он пирует на берегу, но его провожали всё дальше и дальше, так, чтобы он не видел окружающего пейзажа, пока он не оказался на корабле.

Пирушка продолжалась до глубокой ночи, а утром император обнаружил, что морская флотилия уже идет к берегам Кореи.
Так советники помогли ему преодолеть страх перед морем, не открывая всей истины. Они ему не врали напрямую, но скрыли «незначительную часть» информации: где он находится в данный момент.



О чём обычно не говорят комментаторы:


1. Императора звали Ли Шиминь, он был вторым императором новой династии Тан. Предыдущая династия Суй рухнула, в том числе и из-за войн с Кореей.

Отец императора в предыдущей династии был командиром конницы, и происходил из племён маньчжур, которые изначально жили в районе современной Маньчжурии и нынешней Северной Кореи.

2. Сам Ли Шиминь был и императором китайского народа Хань и каганом народа тобийцев – тех самых степняков. Соответственно, он лучше разбирался в кавалерии, чем в морском деле.


3. В то время Корея состояла из трёх королевств.
Когурё опиралось на горы современной Северной Кореи и выходило в степи Маньчжурии (нынешние Ляонин и Гирин). Тяготело к степнякам. Изначально отпочковалось от Китая, и расширяло границы в направлении степей. Выполняло роль культурного стабилизатора, не давая усилиться совсем уж диким племенам.
Силла была приблизительно в южной части нынешней КНДР, и нынешней Южной Кореи, границы менялись очень пластично, периодически Силла добивалась выхода к сухопутной границе с Китаем того времени. больше тяготела к империи Тан, активно заимствовала административную структуру, культуру, буддизм. Собственно, к ней и шли регулярные морские экспедиции. Силла разработала культуру хварангов – юношей-цветов, они занимались боевыми искусствами и изучали культуру, составили костяк военной аристократии.
Пэкче располагалась приблизительно в районе нынешней Южной Кореи, была мостом между Тан и Ямато. Через Пэкче в Японию шла передача китайской культуры, буддизма, административной структуры, церемоний, военного дела. По одной из версий, наёмные воины Пэкче стали прообразом самураев.


4. Война Тан с Кореей велась около 30 лет. Частичный контроль продолжался около 8 лет. После этого все достижения были утеряны. Союзники восстали.


5. Самым печальным было отпадение степей Маньчжурии из-под контроля. Оттуда пошёл со временем ряд завоеваний Китая.


6. Главной ошибкой было желание полностью поглотить своих прокси. Но удержать чужие земли под своим контролем оказалось невозможно. Заселить захваченные районы собственным населением было нереально.


7. Император испытывал колебания в отношении морского похода. Советники могли помочь ему вернуться к сухопутной тактике. Это было бы более надёжным путём.


8. Вовлечение императора в авантюру показало, что он не способен контролировать ситуацию, и собственных советников. Это был удар по престижу, хоть и смягчённый.


9. Действовать через прокси дипломатическим путём было идеальным планом управления ситуацией. Три королевства представляли великолепную мишень для манипуляций. Можно было дозированно помогать Силла, чтобы Когурё не нападало на Китай. И ослаблять помощь, когда Когурё нападало на дикие племена, представлявшие опасность для Китая.

Сам Китай мог потихоньку отжимать земли к северу от Великой стены, планомерно заселяя их. Пэкче вообще не нужно было трогать, через него можно было влиять на Ямато, и следить, чтобы Силла не слишком зазнавалось.

Но армейские офицеры продавили силовой план действий. В результате первым пало Пэкче, Ямато стало врагом, Силла непропорционально усилилось. Когурё пало, территорию заселить китайцами не удалось, и в степях Маньчжурии появился новый конгломерат диких народов. Силла восстало, разбило китайцев, насмарку пошли результаты тридцати лет непрерывной войны.


10. Китайские комментаторы приукрашивают ловкость обмана, и скрывают фактическую катастрофу в результате этой авантюры.



Непосредственно о тактике непрямого обмана:



Суть стратагемы «Заманить императора на замаскированный корабль» заключается в использовании техники несоответствия между видимостью и реальностью, чтобы скрыть свои истинные намерения под внешней оболочкой.



Гениальность этой стратегии заключается не просто в обмане или сокрытии, а в ее искусном расположении, гарантирующем, что даже когда противник полностью осведомлен о ситуации, он остается в неведении относительно истинной цели.



Сторону, подвергаемую манипуляции, приучают видеть заурядное событие. Но этим заурядным событием либо отвлекают от основного действия, либо готовят следующий неожиданный шаг.



Три основных принципа:



• Излишняя сила противника, или его высокое положение ведут к самоуспокоению: когда оборона слишком совершенна, это легко может заставить защитника почувствовать себя в безопасности и ослабить бдительность.



• Привычная ситуация устраняет подозрения: частые события не привлекают особого внимания и становятся лучшим прикрытием.



• Искусство смешения света и тени: настоящая стратегия лежит на поверхности, на свету общественности, а не скрыта в тени.



Классический пример в современном бизнесе: известная технологическая компания во время крупного приобретения намеренно рекламирует в СМИ свои планы по более мелким инвестициям, даже проводя пресс-конференции, чтобы объяснить важность этих второстепенных проектов. Между тем, сами переговоры о приобретении проходят в крайне закрытой обстановке. Поскольку внимание общественности привлечено к менее крупным, менее значимым проектам, многомиллиардное приобретение не будет обнаружено до момента перед официальным подписанием.



Эффективные стратегии контроля за информацией :



• Многоуровневая доставка ключевой информации: предоставление информации с различным уровнем детализации в зависимости от организационной иерархии и обязанностей. Секретность, как детализация.



• Плановая публикация информации: постепенная публикация соответствующей информации в соответствии с заранее определенным графиком, чтобы избежать разового воздействия. Разбивка на этапы.



• Диверсифицированные каналы коммуникации: использование различных методов и платформ коммуникации для разбивки информации. (Вы не скрывали, просто публиковали в разных местах).



• Защита критически важной информации: выявление и строгая защита наиболее важной стратегической информации для предотвращения утечек.





Как это работает в России:



Поскольку собственного производства почти нет, то и скрывать особо нечего.

Поэтому основной стратегией является надоевший всем хайп:

«Маша Вагинова снова разводится с Пашей Удовым. Нажми, чтобы узнать больше».

Обычный человек уже давно стремится защититься от хайпа, вырабатывая «баннерную слепоту».

Второй вариант, генерация псевдо профессиональных текстов:

«Масюня Пипикина: Как я вложила миллион в стартап производства вибраторов».

Третий вариант:

Эту работу перепоручают ИИ, и он вываливает в «мёртвый интернет» килотонны механических текстов.





Что печально, любое вовлечение аудитории сейчас связано с проплатой международным сетям, и это ещё один канал постоянной утечки денег из страны.

Что ещё более печально, рядовой потребитель рынка рекламных услуг не ощущает, что он является объектом манипуляции, и с радостью оплачивает переходы и клики.



В результате уже сейчас малый и средний бизнес падает, а вовсе не растёт.



Я имею опыт общения с ведущими российскими профессорами экономики.

В их мозгу зашита порочная программа:

Первый пункт начала бизнеса – взять кредит.

Второй: оплатить рекламу.

В принципе, третий пункт уже не важен. Здесь даже не императора тащат на замаскированный корабль, а лоха ведут на мясокомбинат. Но лемминги исправно прыгают с обрыва...



Связка: «Банк - международная информационная корпорация» будет исправно пить кровь наивного бизнеса. Им нет разницы, сколько предпринимателей разорится.



Вместо вовлечения желаемых клиентов мы имеем вовлечение бизнесменов – доноров этой связки.



Ложная альтернатива: «Лидеры мнений».



Среди массы так называемых ЛОМов есть, разумеется, несколько умных людей. Но основная масса просто купила трафик. Они не лидеры креатива. Они лидеры вложений в рекламу. Все доходы от такой деятельности - рисковые.

Единственно стабильный доход – та самая связка "Банк-Сеть".



Варианты развития событий:

1. Доллары, полученные отцами-приватизаторами, через второе и третье поколение утекут обратно за рубеж через связки «помощи развития бизнесу». И тогда возникнет что-то новое. Но скорее, произойдет системный крах экономики, наступит «время новых возможностей». Если что – то это сарказм, не надо радоваться.



2. Люди научатся строить горизонтальные связи без сброса денег в зарубежные структуры. Вариант звучит фантастически, признаю. Не для того нам систему образования упрощают.



3. Всё же эволюцию не обманешь. Существуют общие социальные закономерности, которые базируются на том, что те самые древние ценности, записанные в толстых книгах, определяют долгосрочное выживание.



Они на виду, но слишком привычны, чтобы их замечали.